Les Carnets Junko : Démocratiser la location, Eco-Research Studio, Mapping Startups à Impact
Partage d’observations et de ressources inspirantes pour entrepreneurs, corporates et fonds cherchant à réconcilier création de valeur et impact durable.
Bonjour 👋
Merci de lire cette nouvelle édition des Carnets d’Explorations pour entreprendre.
Si vous nous lisez pour la première fois
Entreprendre, est une aventure. Nous vous partageons dans cette newsletter nos réflexions, discussions et ressources pour s'emparer des révolutions environnementales, sociétales, technologiques, et les transformer en opportunités.
Nous sommes Junko, un studio d’innovation qui accompagne celles et ceux qui définissent et agissent sur la stratégie d’une entreprise, d’un produit, ou d’une organisation pour en améliorer la performance & l’impact. Ce sont les entrepreneurs.ses de toute nature et celles et ceux qui les accompagnent. En somme : vous. Bienvenue. :-)
En résumé, dans cette édition :
Dans “Détour(s) - modèle d’affaire original et inspirant”, nous vous proposons de découvrir Lokki, une startup qui accélère la location d’équipements en Europe.
(🚴♂️ Version courte / 🚴♂️🚴♀️ Version longue)
Dans “Repérage, extrait de veille pour explorer de nouveaux territoires business”, nous vous partageons un article du Guardian sur Material Cultures, un collectif qui repense la construction avec un sourcing de matières naturelles et hyper-locales. (👀 Voyons-voir)
Dans “Matériel(s), Vieux Campeur des entrepreneurs”, nous vous faisons découvrir le Mapping 2025 des Startups à impact en France .
(👀 Voyons-voir)
Dans “Respiration(s) - contenu inspirant pour respirer”, nous vous invitons à préparer vos vacances et parenthèses en pleine nature avec Recto Verso. (👀 Voyons-voir)
1. Détour(s)
Présentation d’une facette originale d’un modèle d’affaires : un détour inédit, malin, inspirant pour créer de la valeur, de la performance et de l’impact… sans passer par la Face Nord
Lokki : la location, arme de transition massive
Lokki en court : une affaire de location qui roule
Avec plus d’un million de locations réalisées depuis 2019, Lokki est une startup française qui veut faire de la location la nouvelle norme de consommation en Europe.
Un pari ambitieux porté par une équipe audacieuse. Retour sur les 3 étapes clés de leur développement :
🚲 L’accélération de la location auprès des loueurs de vélos locaux
🛒 La transition des retailers traditionnels de la vente vers la location
🧑💻 L’extension de l’accès à l’offre de location pour les particuliers
Lokki en long : la démocratisation de la location à l’échelle Européenne
L’économie circulaire tourne autour de 3 grands principes : Réduire - Réutiliser - Recycler. L’un des axes pour développer la réusage est la location qui peut réduire l'empreinte carbone de 30 à 80% selon les contextes !
Bonne nouvelle : les français sont de plus en plus enclins à la location. 77 % d’entre eux disent préférer louer plutôt qu’acheter.
Moins bonne nouvelle (ou opportunité :-) : 65% d’entre eux estiment la location trop compliquée ou prohibitive.
Get Lokki
Dans ce Détour de Junko, nous vous présentons Lokki, une startup française en pleine croissance qui s’est attaquée au marché de la location d’équipements par la face nord. Cofondée en 2019 par Raphaël Masbou et Benoit Prigent, Lokki est une société à mission depuis 2022 avec l’ambition de “ringardiser l’achat” en augmentant l’utilisation des objets en location.
1. Accélérer la location auprès des loueurs de vélos locaux
Heureux concours de circonstances, Raphaël et Benoit découvrent les difficultés logistiques et contractuelles de leur voisin Doumé, loueur de vélos qui cherche une solution à ses nombreux problèmes. La papier et Excel ont leurs limites…
En creusant le sujet auprès d’autres loueurs indépendants, le duo fait le constat d’un double enjeu commun : la productivité et la visibilité. Ils leur présentent alors des maquettes d’un potentiel logiciel de gestion et de pilotage de la location. Bingo : ils arrivent à convaincre 10 loueurs de signer une lettre d’engagement. Leur première preuve pour leur dire qu’ils tiennent quelque chose.
L’économie circulaire tourne autour de 3 grands principes : Réduire - Réutiliser - Recycler. L’un des axes pour développer la réusage est la location qui peut réduire l'empreinte carbone de 30 à 80% selon les contextes !
Bonne nouvelle : les français sont de plus en plus enclins à la location. 77 % d’entre eux disent préférer louer plutôt qu’acheter.
Moins bonne nouvelle (ou opportunité :-) : 65% d’entre eux estiment la location trop compliquée ou prohibitive.
Get Lokki
Dans ce Détour de Junko, nous vous présentons Lokki, une startup française en pleine croissance qui s’est attaquée au marché de la location d’équipements par la face nord. Cofondée en 2019 par Raphaël Masbou et Benoit Prigent, Lokki est une société à mission depuis 2022 avec l’ambition de “ringardiser l’achat” en augmentant l’utilisation des objets en location.
1. Accélérer la location auprès des loueurs de vélos locaux
Heureux concours de circonstances, Raphaël et Benoit découvrent les difficultés logistiques et contractuelles de leur voisin Doumé, loueur de vélos qui cherche une solution à ses nombreux problèmes. La papier et Excel ont leurs limites…
En creusant le sujet auprès d’autres loueurs indépendants, le duo fait le constat d’un double enjeu commun : la productivité et la visibilité. Ils leur présentent alors des maquettes d’un potentiel logiciel de gestion et de pilotage de la location. Bingo : ils arrivent à convaincre 10 loueurs de signer une lettre d’engagement. Leur première preuve pour leur dire qu’ils tiennent quelque chose.
Jérémy, le frère de Raphaël, s’associe alors aux deux amis pour développer le logiciel sur abonnement (SaaS). Lokki Solutions facilite ainsi la gestion intégrée de la location (calendrier, contrats, stocks, assurance, …). Par ailleurs, observant que 90% des magasins de vélos ne proposaient pas la réservation en ligne, Lokki leur propose un module de réservation autonome et clé en main. Un outil particulièrement utile lorsque les loueurs sont fermés, ce qui représente 48% des réservations !
Résultats ? Ça mord :
Les 10 lettres d’intention sont confirmées en clients payants
Fin 2020, ils travaillent avec 50 clients, pour un revenu mensuel récurrent de 4800€ (MRR)
Et un an plus tard, ce sont 300 clients abonnés pour un MRR de 25 000€.
Rapide retour en arrière pour mettre en avant une pratique astucieuse.
Début 2020 = Covid 19. Pas idéal pour la location de vélos. La bande en profite pour lancer Coach Lokki afin de prendre des nouvelles et d’aider les loueurs gratuitement sur leur marketing en prévision du déconfinement. Ils ont ainsi construit une petite communauté de prospects qui leur a permis de se lancer quand les locations sont reparties - fortement - par la suite.
Rendre service paie. Malin.
2. Faciliter la transition de la vente vers la location auprès des retailers traditionnels
Les loueurs de vélo ont été les clients pionniers de Lokki. Une “niche” sur laquelle ils ont créé leur légitimité et leurs preuves de performances opérationnelles et économiques. En effet, il est plus facile de convaincre de nouveaux clients en sachant que les loueurs déjà clients de Lokki génèrent en moyenne 30 000 euros de chiffre d’affaires supplémentaire…
L’équipe ne s’arrête pour autant pas là. Découvrant la Fresque du Climat et les conférences de Jancovici, les co-fondateurs prennent pleinement conscience de leur rôle pour accélérer l’économie circulaire. Lokki devient alors entreprise à mission et lève auprès de Racine2 et Make Sense en 2022 avec l’ambition d’aller au-delà des loueurs de vélos et d’outiller la transition vers la location.
Ils s’attaquent alors à :
de nouveaux segments de produits : sports nautiques, équipements de bricolage, motoculture, ou encore matériels pour l’événementiel… L’objectif : élargir l'éventail d'objets disponibles à la location.
de nouveaux segments clients, en adressant également les grands comptes (Boulanger, Décathlon, Jardiland, E-Leclerc, …) et même les collectivités souhaitant proposer des services de location longue durée aux habitants (ex. Grand Chalon, Val de Drôme, …)
“Nos magasins ne doivent plus être que des points de vente. Mais des points de vie.” Raphaël Masbrou
L’objectif est ainsi d’accompagner ces grandes organisations dans leurs transitions en les aidant à faire évoluer leur modèle économique, grâce à des services complémentaires.
Pour y arriver, Lokki met en avant plusieurs arguments :
La performance économique. Selon Lokki, louer un objet est 3 fois plus rentable que de le vendre, avec une augmentation de 50% de la marge vs une vente traditionnelle. Pour s’en assurer, Lokki valorise ses tableaux de pilotage centralisés.
L’expertise. Lokki accompagne la mise en oeuvre et forme les équipes en magasins
La personnalisation. Qui dit Grand Compte, dit processus et expérience unique. Lokki fait ainsi évoluer ses outils pour permettre une expérience en ligne en marque blanche (i.e personnalisable pour coller à l’image de marque des entreprises)
Résultats : 60 % des points de vente utilisant Lokki sont des néo-loueurs, c’est-à-dire des commerces qui ne proposaient pas de location auparavant. Cela montre que la plateforme permet à de nouveaux acteurs de se lancer dans cette activité et de générer des revenus complémentaires.
3. Simplifier l’accès à l’offre de location de matériel avec une marketplace B2C
Avec plus de 1500 clients, Lokki a vu une nouvelle opportunité pour démultiplier leur impact… et leur acquisition ;-).
En 2023, l’équipe lance Lokki Rent, une vitrine qui met les clients en relation avec les loueurs. Un annuaire de la location. D’un côté, les clients accèdent plus simplement à toutes les offres de location autour d’une destination. Du côté des loueurs, c’est une visibilité renforcée (+40%) pour les magasins.
Un an après, ce sont déjà 500 000 visiteurs annuels référencés en France, et même au-delà. Vous nous voyez venir. Avec une nouvelle levée de fonds en 2024, Lokki s’exporte en Europe. Départ imminent en Italie : Forza! …
En selle !
Avec déjà plus de 1 millions de location à son actif, Lokki est un excellent levier de transition vers un monde plus circulaire. Et, la bonne nouvelle, c’est que l’entreprise n’est pas seule. Pour celles et ceux qui veulent creuser les acteurs de la location innovant, nous vous invitons également à regarder :
Poppins qui facilite le prêt et la location d’objets entre particuliers en s’attaquant - en autres - à la fameuse perceuse utilisée 10 minutes tout au long de sa vie. Le service est cofondé par la talentueuse entrepreneuse Lucie Basch (Too Good To Go),
Tulu qui facilite l’accès aux équipements et services du quotidien au sein des immeubles résidentiels en installant des casiers
Je ne sais pas pour vous, mais ça s’accélère. Et ça fait plaisir ! Si vous voulez “réutiliser” cet article, n’hésitez pas à le faire connaitre en le partageant à 2 personnes. :-)
La perspective Junko
La particularité de Lokki réside dans son modèle hybride qui combine une solution SaaS (Software as a Service) pour les professionnels et une marketplace destinée aux consommateurs.
Un écosystème efficace qui est le fruit de plusieurs séquences de développement stratégiques et d’une diversification progressive mais efficace. Le champ des possibles est vaste, et Lokki le voit bien : marché de la seconde main après les cycles de location, abonnements, assurances, …
Bref. Ça roule.
2. Repérage(s)
Le bulletin météo Junko pour explorer de nouveaux territoires : une veille sur les sujets d’innovation, de produit, de transformation qui préoccupent les entrepreneurs de tous horizons.
Construire autrement : la frugalité moteur d’innovation
Et si les matériaux du futur n’étaient pas à inventer, mais à redécouvrir ?
Avec Material Cultures, un collectif anglo-saxon “Eco Research Studio”, c’est toute une vision de la construction qui se réinvente : circuits courts, matériaux bio-sourcés, logique zéro déchet…
“While most architects are used to selecting proprietary products from catalogues, often without knowing much about their origin or impact – pairing aluminium composite cladding panels with petrochemical insulation systems – this trio prefer to go back to the land and harvest their materials from the natural environment.”
Au-delà de l’expérimentation, c’est un vrai changement de paradigme industriel qui est travaillé et que l’on peut entrevoir ici. La contrainte environnementale devient terrain d’innovation, de re-localisation, et de différenciation durable.
“We must understand buildings as being “irrevocably linked to landscapes of extraction”, the designers argue, and work towards a bio-regional approach that prioritises plant-based materials and regenerative practices. It’s the architectural equivalent of shop local.”
Finalement, la nature n’aurait-elle pas déjà tout inventé ? 😊
A suivre et à lire dans The Guardian : Let nothing go to waste
3. Matériel(s)
Bienvenue dans le Vieux Campeur des entrepreneurs : nous vous présentons ici un outil ou une ressource pour vous aider au quotidien. Bref, du matériel robuste (et testé !) pour réussir vos expéditions.
Robustes, ambitieuses, collectives : les startups à impact tracent leur voie
Attendue comme une nouvelle édition des Carnets d’Explorations 😎, la cartographie 2025 des startups françaises à impact vient de sortir !
Dès le premier coup d’œil, un détail saute aux yeux : plusieurs de ces startups ont déjà été mises en lumière dans nos colonnes. Coïncidence ? Non on ne croit pas. Junko avait déjà repéré plusieurs de ces pépites.
Quelques chiffres clés à retenir :
34 200 emplois en France générés par ces startups,
10,8 milliards d’euros levés depuis leur création,
Un top 3 sectoriel dominé par :
l’économie circulaire (170 startups),
l’énergie (142),
et l’agriculture / alimentation (136).
Mais au-delà des chiffres, ce sont les dynamiques structurelles qui retiennent l’attention :
👉 59% de ces startups partagent la valeur avec leurs parties prenantes (via la limitation des écarts de salaires, l’actionnariat salarié, ou l’implication active des clients, collaborateurs et partenaires dans les décisions).
👉 Dans la jungle des statuts à impact, la Société à Mission s’impose comme le cadre privilégié, devant l’ESS. L’agrément ESUS, que l’on évoque souvent dans les Carnets, arrive en 5e position (64 startups l’ont adopté).
Dernier enseignement clé : le développement de partenariats apparaît comme le plus grand défi. Travailler en écosystème, bâtir des alliances filières, trouver des relais de croissance… Ces startups à impact doivent souvent jouer collectif pour changer d’échelle. Et comme pour beaucoup d’acteurs du secteur : le scale-up, l’internationalisation et la diversification restent des étapes critiques.
Malgré les vents contraires, les entrepreneurs à impact sont bien là. Ils innovent, s’organisent, créent de la valeur — économique, sociale et environnementale. Et comme le souligne la cartographie “Preuve, s’il en fallait, que ces entreprises sont bel et bien robustes.”
👉 À consulter ici : mapping-startups-impact.fr/2025
4. Respiration(s)
Et pour terminer, un bol d’air pour aérer des neurones bien stimulés.
🌲 Respiration – Recto Verso - Rêver, marcher, recommencer.
Ce ne sera probablement pas une découverte pour certain.es d’entre vous, mais on ne pouvait pas passer à côté : notre respiration du moment est dédiée à Recto Verso, “Le point de départ de l’aventure”.
Imaginé par Les Others — l’excellent média derrière le non moins superbe podcast Les Baladeurs —, Recto Verso, c’est un concentré d’inspiration et un véritable outil de préparation pour vos explorations en plein air.
Recto Verso c’est un coffret qui comprend :
Une grande carte papier (oui oui, une vraie, qui se déplie sur la table et tout),
100 fiches itinéraires testées et validées,
Des conseils pratiques sur s’organiser sur les transports,
Un livret pour organiser ses micro ou macro-aventures.
Le tout avec un ADN qui repose sur le respect des espaces naturels, la redécouverte de ce qui nous entoure, et une invitation à l’évasion sans avion.
Bref, filez louer un vélo ou de l’équipement sur Lokki, commandez votre coffret Recto Verso, et sortez dehors explorer !
Cette respiration n’est absolument pas sponsorisée hein, juste le plaisir de partager une initiative portée par une plateforme Les Others que l’on adore chez Junko et qui coche toutes les cases : intelligente, utile, esthétique et engagée.
Bref, le genre de projet qu’on aime partager.
📦 Commander un coffret Recto Verso
🎧 Écouter le podcast Les Baladeurs
Merci beaucoup de nous avoir lus.
Pensez à liker et commenter ce Carnet d’explorations pour Entreprendre avec vos retours et ressentis: cela nous aide à nous améliorer et c’est toujours un plaisir de vous lire.
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Pour celles et ceux qui sont intéressés par la trajectoire de Lokki, ils viennent d'enclencher une nouvelle séquence, avec une transition forte de leur modèle d'affaire !
Une marketplace gratuite pour les pros, avec une rémunération à la commission, dès qu’il y a une location. Un alignement encore plus fort du modèle avec la mission...
Bon courage à toute l'équipe avec les changements Sales / Marketing / CSM à venir...